존 콕스 


협상: "합의에 도달하기 위해 수여, 토론 또는 교섭." (Webster's New World Dictionary, 두 번째 대학 판, 1970)

우리 뮤지션 학교에서 언급만 된다면 과소평가되는 주제가 있다면 바로 계약과 협상이다. 우리의 노력과 학력, 수행능력을 생활임금을 받을 수 있는 만큼 보상해 주는 사업입니다. 우리 중 많은 사람들처럼 노조가 없는 가정에서 자랐다면 교직/연기 경력 초기에 계약을 "재협상"해야 할 때까지 "계약 협상"에 관해 아무 것도 경험하지 못했습니다.

초보자 입장에서 협상 과정을 살펴보자. 경험 많은 교사와 선수들은 협상의 "빅 댄스"에서 처음 회상할 때 인정하고 공감할 것입니다. 그것을 기억한다면, 당신은 새 차를 사는 것과 같은 열정으로 협상을 기대합니다. 단, 계약 협상은 보통 몇 시간이 아니라 몇 달로 연장됩니다.

교섭 계약의 적용을 받는 신입 사원으로서 세상이 모든 것이 옳지 않다는 말을 듣게 될 날이 올 것입니다. 귀하의 삶을 변화시킬 XNUMX개의 짧은 단어인 "재협상할 시간입니다"라는 일반 발표, 우편, 이메일 또는 기타 연락이 노동 조합에서 있을 것입니다. 재협상? 계약의 적용을 받는 새로운 사람으로서(서명하기 전에는 읽어본 적이 없고 이해했다면 이해하지 못했을 가능성이 높음) 갑자기 자신이 준비되지 않았고 아마도 알지 못했던 프로세스에 의해 눈이 멀게 되었다는 느낌이 듭니다. 존재했다. 재협상? 협상을 했는지도 몰랐습니다. 당신은 고용되었고, 경영진의 대표자들과 좋은 사무실에서 만났고, 계약서에 서명했습니다. 아마도 "우리는 우리의 정책이 아니기 때문에 신입 사원에게 추가 돈이나 혜택을 주지 않습니다."라고 들었을 것입니다. 그렇다면 당신은 조합 홀이 있는 낡은 사무실 건물에서 만나지 않았을 수도 있고, 시가를 씹는 오래된 포키를 들고 이렇게 말했을 수도 있습니다. 곤경에 빠지지 마십시오.”

그 전체 연합에 관해서는, 당신은 교사이자 지식의 분배자입니다. 당신은 숭배하는 청중 앞에서 마술과 같은 훌륭한 음악을 만드는 예술가입니다. 어떻게 당신이 아리스토텔레스와 바흐보다 자동차 노동자 연합과 육류 포장업자 노동 조합과 더 많은 공통점을 갖게 되었습니까? 지금까지 당신은 아마도 당신이 속한 노동조합을 당신의 급여에 대한 기생충으로 여겼을 것입니다. 그것은 상어의 remora처럼 XNUMX주마다 당신에게 피를 흘리는데, 당신은 그 이유를 모릅니다. 당신이 그들에게 조금만 관심을 기울일 수만 있다면, 당신의 개인 생활 방식을 향상시킬 더 나은 자동차나 더 나은 전자 장난감을 살 수 있을 것입니다.

따라서 귀하는 관리/오케스트라 위원회에서 소집한 회의에 참석합니다. 오케스트라 또는 교사의 지역 내규(내규? 우리에게 내규가 있습니까?) 및 단체 교섭 협정의 해당 단락(무엇?!!!)에 따라, 다음을 수행할 협상 팀을 선출할 시간입니다. (소년, 그 단어가 눈에 띕니다!) 경영진, 교육 위원회, 학군, 이사회 또는 기타 관리자 그룹에 대해 우리를 대표합니다.

그 반대라는 단어는 무엇을 의미하며 이제 새롭지만 노련한 동료들로부터 나오는 경영에 대해 비판적인 소문은 어떻습니까? 알다시피, "나는 업무량에 정말 역겹다. 모든 경영진은 우리의 일을 더 어렵게 만드는 방법을 알고 있습니다.” “야, 우리는 지난번에 반바지를 입었다. 이제 우리를 되찾을 시간입니다.” "이 멍청하고 썩은 광대들. 그들이 우리처럼 열심히 일하면 우리 모두가 더 나아질 것입니다.” “이봐, 나는 우리가 다시 파업하지 않기를 바랄 뿐이다.” (다시?!!!). (편집상의 목적으로 나는 댓글을 "G" 등급으로 유지하고 있습니다. 실생활에서 이러한 댓글은 거의 그렇게 온화하지 않습니다.)

지금까지 신임 교사를 위한 훌륭한 교직원 다과회, "보드 미팅" 이벤트, "우리가 추구하는 대담한 신세계를 대표하는 새로운 선수/교사를 자랑스럽게 보여주고 싶다" 등의 행사에 참석해 주셔서 감사합니다. 관리에 의해 입는다. 이제 당신은 무의식적으로 당신의 대리부모로 보게 된 바로 그 사람들에 대해 새로운 동료들로부터 강력한 논평을 듣고 있습니다. 결국, 그들은 당신에게 XNUMX주마다 수당(급료)을 줍니다. 그들은 당신이 무대 뒤를 청소해야 한다고(청소부 직원을 돕기 위해), 신발을 닦고, 보석이 너무 눈에 띄고, 향수/코롱을 바르지 말라고 요청하는 메모를 보냅니다. "이 조직에서 우리는 서로를 존중합니다." 그들은 "우리가 할 수 있는 모든 것을 가능하게 하는 사람들을 만나기 위해" 특별한 사교 행사를 마련한 다음 "보이지만 들리지 않는" 당신을 초대합니다. 예, 당신은 고른 용골에서 좋은 삶을 살고 있지만 이제 약간 울퉁불퉁해질 것입니다.

XNUMX세기의 위대한 호른 연주자 Giovanni Punto는 자신의 "시장 가치"를 시험하기 위해 고용주를 떠나 지금의 서유럽으로 여행하기로 결정했습니다. 그와 우리의 다른 자랑스러운 조상들을 따르는 것을 두려워하지 맙시다.

협상팀 선정, 그룹 투표, 그룹 준비

임박한 협상에 대한 예비 쇼크가 발생하고 사라졌으므로 이제 귀하의 그룹을 위한 프로세스를 시작할 때입니다. 첫 번째 작업 중 하나는 협상 팀을 선택하는 것입니다. 협상 팀에 적합한 인력을 선택하는 것은 협상의 성공적인 결과를 위한 좋은 시작입니다. 이것은 당신이 응원하고, 베팅하고, 지원할 팀입니다. 적어도 그것은 가난한 초보자가 베테랑 동료들로부터 듣는 것입니다. 76년(우리가 정말로 정신을 가졌을 때!)에 'Bully' Bushwacker와 Mildred Mudslinger가 돌격을 이끌고, 군대를 소집하고, 좋은 경영을 '대박'했던 방법에 대한 이야기가 들려줄 것입니다. 또한 그룹을 파업, 직장 폐쇄 또는 다른 형태의 급여 중단 혼란으로 이끈 팀에 대한 기억이 있을 수 있으며, 이로 인해 그룹이 결코 회복되지 않은 정치적 파벌로 분열되는 불만족스러운 계약이 초래되었습니다.

그리고 성격도 중요하지만 현재의 정치/경제적 환경을 살펴보는 것도 중요합니다. 귀하의 지역은 노동조합에 얼마나 우호적입니까 아니면 적대적입니까? 장기간의 협상에서 그룹 역학이 얼마나 강력합니까? 귀하의 조직 재정은 어떻습니까? 그룹에서 사용할 수 있는 인재 풀이 시대의 인식된 상황과 일치합니까? 이것은 동료들이 라운지, 커피숍에서 또는 리허설에서 조용히 하는 대화이며 지휘자가 음악적 난해함에 대해 설명하는 동안입니다(일반적으로 B에서 경적 소리가 너무 크다).

많은 그룹이 내규 또는 단체 교섭 협정(이하 CBA라고 함)에 협상 팀의 일부 구성이 있습니다. 오케스트라 위원회, 교사 관리 위원회 또는 CBA를 감독하고 다른 서명 당사자(경영진, 학군, 이사회 등)와 해석하는 기타 대표 기구의 대표를 포함할 수 있는 변형이 있을 수 있습니다. CBA의 수명 동안 귀하의 권리를 보호하기 위해 '상대방'으로. 많은 오케스트라에서 ICSOM(국제 교향악단 및 오페라 음악가 회의) 또는 ROPA(지역 오케스트라 연주자 협회) 대표도 팀에 포함될 것입니다. 다른 참여 직원은 귀하의 내규, CBA 등에 의해 위임될 수 있으며 귀하의 팀의 일부가 됩니다. 대부분의 CBA가 실제로 노동 조합(귀하의 그룹)과 '상대편' 사이에 있기 때문에 노동 조합 지역도 팀의 일부가 될 것입니다.

당신의 편에서 노동 조합을 지원하는 비누 상자의 순간. 개인으로서 귀하를 보호하는 많은 단체 노동법이 있으며 수년에 걸쳐 노동 조합의 노력과 힘으로 귀하를 대신하여 제정되었습니다. 그리고 전국의 많은 사람들이 알고 있듯이, 귀하의 그룹이 파업 상황에 있고 급여가 없는 청구서에 직면했을 때 노동조합이 제공하는 엄청난 도움이 있습니다. 노조와 전국 조합원은 협상 전술로 '상대방'이 단체보험료를 끊을 때 COBRA 의료보험에 현금 등을 현금으로 지급하는 데 필요한 도덕적, 정치적 지원과 금전적 지원을 제공할 예정이다.

이제 의무적인 인력이 배치되었으므로 일반적으로 팀에 '대규모' 구성원을 위한 공간이 있습니다. (협상 기관을 설명하는 '팀'이라는 단어에 유의하십시오. 팀은 장기간에 걸쳐 거의 항상 개인을 능가하는 것으로 입증되었습니다. 이것은 '대부분의' 구성원을 선택할 때 기억하는 것이 중요합니다.) 일반적으로 그룹에서 지명이 이루어집니다. 뒤에서 팔짱을 끼고 '승자'를 가리는 선거가 치러진다. 마지막 협상이 어떻게 진행되었는지에 따라 아무도 지명되기를 원하지 않을 수도 있습니다. 우리 오케스트라에서 우리는 오케스트라가 우리가 약하게 말해서 기반을 잃었다고 느끼는 여러 계약을 맺었습니다. 우리는 사용 가능한 최소 자리 수를 채우기에 충분한 사람들을 찾는 데 엄청난 시간을 보냈습니다. 그런 다음 우리 측에서 비교적 성공적인 두 번의 협상 후에 오케스트라의 절반이 행동에 참여하기를 원하는 것처럼 보였습니다. 풀에 관계없이 팀은 시간과 재능을 판매하는 데 최선을 다할 사람들로 구성하는 것이 중요합니다. 당신의 팀이 '상대편'에 맞서 '현장을 차지'할 때 당신은 그들을 응원하고 지원하고 그들이 '승리'하기를 기대한다는 것을 기억하십시오. 그들이 이기면 당신이 이깁니다. 당신은 계속 플레이하고 있습니다.

팀을 위한 최고의 사람들은 일반적으로 다른 위원회에서 선출되는 인기 있는 사람들이 아닐 수 있습니다. Congeniality 부인, Best Buddy Bob 또는 Glamorous Goodheart가 필요하지 않을 수도 있습니다. 고려해야 할 사항은 이러한 유형의 팀에서 이전에 긍정적인 경험을 하거나 프로세스를 깊이 있게 배우려는 의지입니다. 당신은 사람이 필요합니다:

  • 일을 끝까지 보려는 근면함.
  • 토요일 밤에 차와 지갑을 요구하는 십대의 집념으로.
  • 개인을 위하거나 개인에 대해가 아니라 집단을 위해 이타적인 협상을 할 사람.
  • 이는 가능한 한 그룹의 모든 연령과 경험 수준을 나타냅니다.
  • 그것은 당신을 위해 일할 것이고 '상대방'과 함께 일하지만 '상대방'을 위해 일하지 않을 것이며, 프로세스와 관련된 개인에 대한 철저함, 능력, 존경심을 가지고 그렇게 할 것입니다.

마지막 작업을 수행할 팀을 신뢰하는 것이 매우 중요합니다. '저편'의 빛이 때때로 망각으로 사라지는 것을 보고 싶은 만큼 당신의 'CBA to be'는 궁극적으로 사람을 대하는 결과를 초래할 것입니다. '다른 쪽'에는 열심히 일하고 헌신적인 사람들이 있을 것입니다. 그들 모두가 Lex Luther U.(또는 구 American Symphony Orchestra League – ASOL)에서 우등으로 졸업한 것은 아닙니다. 이 사람들은 정당하게 자신의 이익(그리고 기관의 최대 이익이 되기를 바랍니다!)을 대표할 것이며 일반적으로 CBA 기간 동안 개인적으로 또는 집단적으로 함께 일하게 될 사람들입니다.

이제 팀이 구성되었으므로 팀은 팀이 누구를 대표하는지, 개별적으로나 집단적으로 무엇을 원하는지, 문제에 대한 유권자의 열망의 강도를 파악해야 합니다. 지역 DMV 또는 도서관 기록을 탭할 수 있는 능력을 제외하고 이를 수행하는 가장 좋은 방법은 그룹을 폴링하는 것입니다.

이를 수행하는 몇 가지 방법이 있습니다. 집단회의나 타운홀 방식, 광의의 서면조사 방식(에세이), 보통 예/아니오 또는 그 질문에 대한 느낌의 정도에 따라 예/아니오 또는 둘 중 하나/혹은 질문 형식의 서면 심층 설문조사가 있습니다. 개인이 그룹의 개인에게 귀를 기울이는 것입니다. 각 방법에는 장단점이 있습니다. 대규모 모임 방식은 그룹을 하나로 묶는 장점이 있습니다. 참석한 전체 인원의 비율에 따라 협상 팀은 얼마나 많은 사람들이 프로세스에 진정으로 관심을 갖고 있는지 파악하고 지원의 강도를 측정할 수 있습니다. 반면에, 종종 이러한 회의는 너무 길 수 있습니다. 소수의 개인이 의제와 대화를 주도하는 경향이 있으며, 필요나 아이디어가 있는 많은 사람들은 PEF(Personal Embarrassment Factor) 때문에 말하기를 너무 부끄러워합니다. 이는 앞서 언급한 소수의 개인에게 종종 누락되는 것입니다.

우리 협상 팀이 찾은 재미있는 설문 조사 방법은 타운 홀 스타일 회의와 '스피드 데이트'를 혼합한 것입니다. 여기에서 우리는 놀랍도록 장식된 Union Hall에서 열리는 포트럭 만찬에 그룹을 초대합니다. 저녁식사는 원하는 사람과 자유롭게 앉을 수 있으며 한 테이블에 6~8명이 ​​앉을 수 없다. (이상하게도 우리 부부는 헤어지고 서로 다른 식탁에 앉는 경향이 있다는 것을 발견했습니다.) 저녁 식사 후 보상, 근무 조건, 오디션, 건강 및 복지 등과 같은 주요 주제를 각 구성원에게 할당하는 협상 팀이 순환합니다. 테이블에서 테이블로. 각 팀 구성원은 자신의 주제에 대해 테이블에서 15분을 가지며 모든 테이블 구성원은 그 시간에 해당 주제에 대해 말할 수 있습니다. 이것은 여러 가지 목적에 기여합니다. 한 사람 또는 소규모 그룹이 플로어를 독점하지 못하도록 하고, 수줍은 회원이 전체 그룹 앞에서가 아니라 친구의 범위 내에서 말할 수 있도록 장려하며, 모두가 자신의 차례를 알면 더 많은 그라운드를 덮을 수 있습니다. 모든 주제에 올 것입니다. 이전에는 생각하지 못했던 놀라운 통찰력도 나타날 것입니다. 이는 모든 구성원(및 팀 구성원)이 프로세스에 완전히 참여하고 있다고 느끼게 하는 데 도움이 됩니다. 그리고 이렇게 함으로써 우리는 XNUMX시간도 안 되는 시간에 XNUMX시간 이상의 대화를 달성했다는 것을 알게 되었습니다.

그런 다음 팀은 대화를 검토하고 서면 심층 설문 조사 초안을 작성하는 데 사용하기 위해 다시 구성됩니다. '를 연결하는 새로운 협업 노력에서The Horn Call'는 IHS 웹사이트와 함께 샘플 설문 조사 및 보고서 및 기타 향후 관련 문서가 회원 웹사이트에 나타날 것입니다. 이 기사가 있는 웹사이트에는 광범위한 주제 설문조사 샘플이 링크되어 있습니다. 샘플 심층 조사도 있습니다. 향후 게시물에는 문제에 대한 찬반 양론의 우선 순위와 상대적 강점을 설명과 함께 나열하는 심층 설문 조사 편집 예제가 포함될 것입니다. 장단점을 알면 협상 팀은 그룹이 팀이 어느 정도 추진하기를 원하는지와 팀이 그룹의 지원을 얼마나 받을지 결정할 수 있습니다. 이것은 '상대방'과 대면할 때 매우 중요합니다. 협상해야 하는 무기가 얼마나 많고, 크고, 얼마나 준비되어 있는지, 그리고 뒤에 있는 '군'이 얼마나 지원하는지입니다.

이 시간 동안 팀이 다가오는 협상을 위해 그룹을 준비하는 것도 중요합니다. 중요한 작업은 정기적으로 그룹 전체와 연락을 유지하는 것입니다. 이것은 개별 팀 구성원과 때때로 그룹 회의에서 일대일로 수행할 수 있습니다. 컴퓨터와 인터넷 덕분에 내부 섹션의 그룹 웹사이트(있는 경우)에 진행 상황 업데이트를 자주 게시할 수도 있습니다. 물론 암호로 보호됩니다. 우리 팀은 직장의 게시판에 민감하지 않은 업데이트를 게시했습니다. (이는 '상대방'의 관심을 끌고 팀이 작업 중이고 계속해서 그룹을 통합하고 있음을 알리는 경향이 있습니다.) 이제 팀과 그룹은 협상이 많은 작업임을 이해할 것입니다. 다음 기사에서 우리는 다음 주제를 탐구할 것입니다: 협상 팀으로 지내기 및 유권자 커뮤니케이션 상호 작용 준비 및 연구, 연구, 연구. 상대방 대표들과의 공식 교류 및 회의 "예스"에 도달, 서명 및 여파. 그리고, 다음 협상을 위한 준비 협상을 '재미'라고 할 수는 없지만 적절한 준비와 작업으로 매우 보람을 느낄 수 있습니다. 팀을 구성하고, 그룹을 통합하고, 경험을 공유하는 것은 커뮤니티 협력, 정신 및 동료애를 만드는 데 있어 최고의 리허설에 필적할 수 있는 긍정적인 그룹 구축 과정이 될 수 있습니다.

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