ジョン・コックス 


交渉:「合意に達するための協議、話し合い、または交渉」。 (Webster's New World Dictionary、第1970大学版、XNUMX年)

ミュージシャンとしての私たちの学校教育において、たとえ言及されたとしても、過小評価されているトピックがXNUMXつあるとすれば、それは契約とその交渉です。 これは、私たちの勤勉、教育、およびパフォーマンスの能力が、私たちが生活賃金を稼ぐことができる範囲で報われることを確実にするビジネスです。 私たちの多くのように、非組合世帯で育った場合、契約を「再交渉」する時期になるまで、教育/実行のキャリアの早い段階まで、「契約交渉」に関して何も経験したことはありません。

新生児の立場から交渉の過程を見てみましょう。 経験豊富な教師とプレーヤーは、交渉の「ビッグダンス」で初めて思い出したときに認識し、共感します。 それを思い出すと、新しい車を買うのと同じ熱意を持って交渉することを楽しみにしています。ただし、契約交渉は通常、数時間ではなく数か月に及ぶことを除けば。

交渉契約の対象となる新入社員として、自分の世界がすべて正しくないという話を聞く日が来るでしょう。 組合から、「再交渉の時が来た」という一般的な発表、郵送、電子メール、またはその他の連絡があります。これは、あなたの人生を変えるXNUMXつの小さな言葉です。 再交渉しますか? 契約の対象となる新しい人として(おそらく、署名する前に読んだことがなく、読んだ場合は理解できなかったでしょう)、あなたは突然、準備ができていないプロセスに盲目であり、おそらく知らなかったと感じます存在しました。 再交渉しますか? あなたは自分が交渉したことすら知りませんでした。 あなたは雇われ、経営陣の代表者と素敵なオフィスで会い、契約に署名しました。「それは私たちの方針ではないので、私たちは初心者の従業員に余分なお金や福利厚生を与えることは決してありません」と言われるかもしれません。 それから、あなたは組合ホールのある荒廃したオフィスビルで、葉巻をむさぼり食う古い霧と会ったかもしれないし、会わなかったかもしれない。トラブルに巻き込まれないでください。」

その組合全体に関して、あなたは教師であり、知識の分配者です。 あなたは芸術家であり、熱狂的な聴衆の前で魔法のような素晴らしい音楽を作成しています。 アリストテレスやバッハよりも、全米自動車労働組合やミートパッカーズ組合との共通点がどのようにして生まれたのでしょうか。 これまでのところ、あなたはおそらくあなたが所属する組合を給料の寄生虫と見なしているでしょう–それはサメのコバンザメのように、XNUMX週間ごとにあなたを出血させます、そしてあなたは理由がわかりません。 あなただけが彼らに少しだけ行き続けることができれば、あなたはあなたの個人的なライフスタイルを向上させるより良い車またはより良い電子玩具を買う余裕があります。

だから、あなたはあなたの統治/オーケストラ委員会によって呼び出される会議に現れます。 あなたのオーケストラまたは教師の地元の細則(細則?私たちは細則を持っていますか?)および団体交渉協定の関連する段落(何?!!!)によると、交渉チームを選出する時が来ました。経営陣、教育委員会、地区、理事会、またはその他の管理者グループに対して私たちを代表してください(男の子、その言葉は目立ちますか!)。

その反対の言葉はどういう意味ですか、そして今あなたの新しいがベテランの同僚から来ている、管理に批判的なそれらのゴロゴロはどうですか? ご存知のように、「私は仕事の負荷に本当にうんざりしています。 すべての経営陣は、私たちの仕事をより困難にする方法を知っています。」 「男、前回は本当にショートパンツで撮りました。 私たちを取り戻す時が来ました。」 「それらの愚かな腐ったピエロ。 彼らが私たちと同じように一生懸命働いていれば、私たち全員のほうがよいでしょう。」 「男、私たちは二度とストライキをしないことを願っています。」 (また?!!!)。 (編集目的で、コメントを「G」の評価で保持しています。実際には、これらのコメントがこれを穏やかに表現することはめったにありません。)

あなたは今まで、新しい教師のために開催された素晴らしい教員のお茶、「理事会に会う」イベント、「私たちが目指している大胆な新しい世界を代表する新しいプレーヤー/教師を披露したい」イベントに行って幸せでした経営陣が着用。 今、あなたはあなたが代理親として無意識のうちに見に来たまさにその人々に対してあなたの新しい同僚から強いコメントを聞いています。 結局のところ、彼らはあなたにXNUMX週間ごとに手当(給料)を与えます。 彼らは時々あなたにあなたが舞台裏を掃除するべきである(用務員を助けるために)、あなたがあなたの靴を磨くべきである、あなたの宝石があまりにも目立つ、あなたが香水/ケルンを着るべきではない、またはそのような声明を要求するメモをあなたに送ります「この組織では、お互いに敬意を持って接しています。」 彼らは、「私たちができることすべてを可能にする人々に会う」ために特別な社交イベントを手配し、次に「見られるが聞かれない」ようにあなたを招待します。 ええ、あなたは平等なキールで良い生活を送ってきましたが、今は少しでこぼこになりそうです。

XNUMX世紀の偉大なホルン奏者、ジョヴァンニプントは、雇用主から逃れ、現在の西ヨーロッパに旅行して、彼の「市場価値」を試すことにしました。 彼と私たちの他の誇り高い先祖に従うことを恐れないでください。

交渉チームの選択、グループのポーリング、グループの準備

予備的なショックが来て、差し迫った交渉について行ったので、あなたのグループのためのプロセスを始める時が来ました。 最初のタスクの76つは、交渉チームを選択することです。 交渉チームに適切な人員を選択することは、交渉を成功させるための良いスタートです。 これはあなたが応援し、賭け、そしてサポートするチームです。 少なくとも、それは貧しい新人がベテランの同僚から聞いていることです。 物語は、'XNUMX年(私たちが本当に精神を持っていたとき!)にどのように戻ったかについて語られます。 また、グループをストライキ、ロックアウト、またはその他の形態の給与の混乱に導いたチームの記憶があるかもしれません。これは、グループを決して回復していない政治的派閥に分割する不十分な契約につながりました。

性格は重要ですが、現在の政治的/経済的状況を見ることも重要です。 あなたの地域は組合に対してどれほど友好的または敵対的ですか? あなたのグループのダイナミクスは、長引く交渉の間に自分自身をまとめるのにどれほど強いですか? あなたの組織の財政はどうですか? グループで利用可能な人材プールは、時代の認識された状況と一致しますか? これらはすべて、指揮者が音楽の秘教について説明している間、同僚がラウンジ、コーヒーショップ、または静かにリハーサルで行う会話です(これは通常、文字Bでホーンが大きすぎることを意味します)。

多くのグループは、定款または団体交渉協定(以下、CBAと呼びます)で交渉チームを部分的に構成しています。 オーケストラ委員会、教師統治委員会、またはCBAを監督し、他の署名者(経営陣、学区、理事会など)と解釈するその他の代表機関の代表者を含むバリエーションがあります。 CBAの存続期間中のあなたの権利を保護するために「反対側」として)。 多くのオーケストラでは、ICSOM(交響楽団とオペラミュージシャンの国際会議)またはROPA(地域オーケストラ奏者協会)の代表もチームに参加します。 他の参加要員は、定款、CBAなどによって義務付けられている場合があり、あなたのチームの一部になります。 ほとんどのCBAは実際には組合(あなたのグループ)と「反対側」の間にあるため、地元の組合もチームの一部になります。

あなたの側の組合をサポートするsoapboxの瞬間。 個人としてあなたを保護する多くの集団労働法があり、それらは長年にわたって組合の仕事と力によってあなたに代わって施行されてきました。 そして、全国の多くの人々が知っているように、あなたのグループが労働停止の状況にあり、あなたが給料のない法案に直面しているとき、組合がもたらす多くの助けがあります。 組合とその全国的なメンバーシップは、道徳的および政治的支援を提供し、必要に応じて、「反対側」が交渉戦術としてグループ保険の支払いを打ち切ったときに、COBRAの医療保険の現金などの請求書を支払うための金銭的援助を提供します。

義務的な人員が配置されたので、通常、チームには「大規模な」メンバーのための余地があります。 (交渉機関を表す「チーム」という言葉に注意してください。チームは、ほとんどの場合、個人よりも優れていることが長期にわたって証明されています。これは、「大規模な」メンバーを選択する際に覚えておくことが重要です。)通常、グループからの指名が行われます。舞台裏で腕をひねり、「勝者」を決めるために選挙が行われます。 あなたの最後の交渉がどのように進んだかに応じて、あなたは誰も指名されたくないと思うかもしれません。 私たちのオーケストラでは、オーケストラが私たちが持っていると感じたいくつかの契約がありました。 利用可能な最小数のポジションを埋めるのに十分な人数を見つけるのにひどい時間を過ごしました。 それから、私たちの側でXNUMXつの比較的成功した交渉の後、オーケストラの半分が行動に参加したかったように見えました。 プールに関係なく、あなたのチームはあなたの時間と才能の販売であなたを代表するために最善を尽くす人々で構成されることが不可欠です。 あなたのチームが「反対側」に対して「フィールドを奪うとき、あなたは彼らを応援し、彼らをサポートし、そしてあなたは彼らが「勝つ」ことを期待することを忘れないでください。 彼らが勝った場合、あなたが勝ちます。 あなたは砦のために遊んでいます。

あなたのチームに最適な人は、他の委員会に通常選出される人気のある人ではないかもしれません。 Mrs. Congeniality、Best Buddy Bob、またはGlamorousGoodheartは必要ないかもしれません。 考慮すべきことは、このタイプのチームでの以前の前向きな経験、またはプロセスを深く学ぶ意欲のいずれかです。 あなたは人々が必要です:

  • 仕事を最後まで見通すための勤勉さ。
  • 土曜日の夜にあなたの車と財布を要求するティーンエイジャーの粘り強さで。
  • 誰がグループのために交渉するのに無私無欲であり、個人のためにも、個人に対しても交渉しないでしょう。
  • これは、可能な限り、グループ内のすべての年齢と経験レベルを表しています。
  • それはあなたのために働き、「反対側」と一緒に働きますが、そうではありません。そして、プロセスと関係する個人に対する徹底性、能力、そして敬意を持ってそうします。

最後のことをするためにあなたのチームに信頼を置くことは非常に重要です。 「向こう側」の光が時々忘却に陥るのを見たいと思う限り、あなたの「CBA to be」は、最終的には人々が人々と接する結果になります。 「反対側」には、勤勉で献身的な人々がいます。全員がLex Luther U.(または旧アメリカ交響楽団リーグ– ASOL)を優秀な成績で卒業したわけではありません。 これらの人々は当然、自分の側の利益(そしてできれば機関の最善の利益!)を代表することになり、通常、CBAの期間中、個別にまたは集合的に協力する人々になります。

チームが構築されたので、チームはそれが誰を代表しているか、彼らが個別にそして集合的に何を望んでいるか、そして問題に対する構成員の願望の強さを見つける必要があります。 ローカルのDMVまたはライブラリレコードをタップする機能を除いて、これを行う最良の方法は、グループをポーリングすることです。

これを達成するためのいくつかの方法があります。 グループミーティングやタウンホールの方法、書面による幅広いトピックの調査方法(エッセイ)、通常ははい/いいえ、またはその質問に対する感情の程度を伴う質問スタイルの書面による詳細な調査があります。グループ内の個人の話を聞いている個人です。 それぞれの方法には長所と短所があります。 大規模なグループ会議の方法には、グループをXNUMXつの組織としてまとめるという利点があります。 参加者全体の割合によって、交渉チームは、プロセスを本当に気にかけている人の数を判断し、サポートの強さを測定できます。 一方、これらの会議は長すぎることがよくあります。 少数の個人が議題や会話を支配する傾向があり、ニーズやアイデアを持っている多くの人々は、前述の少数の個人から明らかに欠落していることが多いPEF(Personal Embarrassment Factor)のために、恥ずかしがり屋で発言できません。

私たちの交渉チームが思いついた楽しい調査方法は、市庁舎スタイルの会議と「スピードデート」のブレンドです。 ここでは、見事に装飾されたユニオンホールで開催される持ち寄りディナーにグループを招待します。 夕食は好きな人と自由に座ることができ、6つのテーブルに8〜15人しか収まりません。 (不思議なことに、夫婦は別れ、別のテーブルにいる傾向があることがわかりました。)夕食後、報酬、労働条件、オーディション、健康と福祉などの主要なトピックを各メンバーに割り当てた交渉チームが循環します。テーブルからテーブルへ。 各チームメンバーは、自分のトピックについてXNUMX分間テーブルに集まり、その時点ですべてのテーブルメンバーがそのトピックについて話すことができます。 これにはいくつかの目的があります。XNUMX人または小グループがフロアを独占するのを防ぎ、恥ずかしがり屋のメンバーがグループ全体の前ではなく友人の範囲内で話すことを奨励し、全員が自分の順番を知っていると、より多くの地面をカバーできます。すべてのトピックに来るでしょう。 これまで考慮されていなかった驚くべき洞察ももたらされるでしょう。 これは、すべての構成員(およびチームメンバー)がプロセスに完全に関与していると感じることを保証するのに役立ちます。 そして、これを行うことで、XNUMX時間未満でXNUMX時間以上の会話を達成したことがわかりました。

その後、チームは再編成されて会話を確認し、これを使用して書面による詳細な調査の草案を作成します。 リンクするための新しいコラボレーションの取り組みでは、The Horn Call'IHS Webサイトでは、サンプルの調査と返品、およびその他の将来の関連文書がメンバー向けのWebサイトに表示されます。 この記事とウェブサイトにリンクされているのは、サンプルの広範なトピック調査です。 サンプルの詳細調査もあります。 将来の投稿には、問題の賛否両論の優先順位と相対的な強みを説明とともにリストする、返送された詳細調査の編集例が含まれます。 交渉チームは、長所と短所を知ることで、グループがチームにプッシュする距離と、チームがグループによって支援される距離を決定できます。 これは、「反対側」に直面するときに非常に重要です。交渉する必要のある武器の数、大きさ、準備の程度、および背後の「軍隊」の支援力です。

この間、チームが今後の交渉に備えてグループを準備することも重要です。 重要なタスクは、グループ全体と定期的に連絡を取り合うことです。 これは、個々のチームメンバーおよびグループミーティングによってXNUMX対XNUMXで行うことができます。 コンピューターとインターネットのおかげで、グループのWebサイト(ある場合)の内部セクションに頻繁に進捗状況の更新を投稿することもできます。もちろん、パスワードで保護されています。 私たちのチームは、仕事中の掲示板に機密性の低い更新を投稿しています。 (これは「反対側」の注意を引く傾向があり、チームが働いていることを知らせ、情報を提供し続けることでグループを統一します。)これで、チームとグループは交渉が大変な作業であることを理解します。 今後の記事では、次のトピックについて説明します。交渉チームとしての仲良くすることと、構成員とのコミュニケーションの相互作用準備と調査、調査、調査。 反対側の代表者との正式な交換と会議「はい」に到達し、署名と余波。 そして、次の交渉の準備交渉を「楽しい」と呼ぶことは不可能ですが、適切な準備と作業によって、それは非常にやりがいのあるものになる可能性があります。 チームをまとめ、グループを合体させ、経験を共有することは、コミュニティの協力、精神、友情を生み出す上で最高のリハーサルに匹敵することができる前向きなグループ構築プロセスになる可能性があります。

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