por John Cox 


Negociación: "conferencia, discusión o negociación para llegar a un acuerdo". (Webster's New World Dictionary, segunda edición universitaria, 1970)

Si hay un tema que se minimiza, si es que se menciona, en nuestra educación como músicos, son los contratos y su negociación. Este es el negocio de asegurarnos de que nuestro arduo trabajo, educación y habilidades de desempeño sean recompensados ​​en la medida en que podamos ganar un salario digno. Si creció en un hogar sin unión, como muchos de nosotros, entonces nunca experimentó nada con respecto a las “negociaciones de contratos” hasta principios de su carrera docente / escénica cuando llegó el momento de “renegociar” el contrato.

Examinemos el proceso de negociación desde la posición del neófito. Los profesores y jugadores experimentados reconocerán y sentirán empatía cuando recuerden su primera vez en el "gran baile" de las negociaciones. Si lo recuerda, espera las negociaciones con el mismo entusiasmo que al comprar un automóvil nuevo, excepto que las negociaciones del contrato generalmente se extienden por meses en lugar de unas pocas horas frustrantes.

Llegará el día en que, como nuevo empleado cubierto por un contrato negociado, oirá que no todo está bien en su mundo. Habrá un anuncio general, correo postal, correo electrónico u otro contacto de su sindicato que diga: “Es hora de renegociar”, cuatro pequeñas palabras que cambiarán su vida. ¿Renegociar? Como una nueva persona cubierta por un contrato (que con toda probabilidad nunca leyó antes de firmar y no habría entendido si lo hubiera hecho), de repente siente que ha sido tomado por sorpresa por un proceso para el cual no estaba preparado y posiblemente no sabía existió. ¿Renegociar? Ni siquiera sabías que habías negociado. Lo contrataron, lo reunieron en una oficina agradable con representantes de la gerencia y firmó un contrato; tal vez le dijeran: "Nunca damos dinero o beneficios adicionales a los empleados principiantes porque no es nuestra política". Entonces es posible que se haya reunido o no en algún edificio de oficinas en ruinas que contenga la sede de su sindicato con algunos viejos neblinos masticadores de puros que dijeron: “Bienvenido a bordo, aquí está su manual para el local, siempre estamos aquí para ayudar, don no te metas en problemas ".

En cuanto a todo ese asunto de la unión, eres un maestro, un distribuidor de conocimiento; eres un artista, creando buena música como por arte de magia frente a un público que lo adora. ¿Cómo es posible que tengas más en común con los sindicatos United Auto Workers y Meat Packers que Aristóteles y Bach? Hasta ahora, probablemente ha considerado al sindicato al que pertenece como un parásito de su cheque de pago: lo sangra cada dos semanas como una rémora en un tiburón, y no sabe por qué. Si tan solo pudiera mantener ese poco para ellos, podría permitirse un mejor automóvil o mejores juguetes electrónicos que mejorarían su estilo de vida personal.

Entonces, se presenta a las reuniones convocadas por su comité de gobierno / orquesta. De acuerdo con los Estatutos de su orquesta o local de maestros (¿Estatutos? ¿Tenemos Estatutos?) Y de acuerdo con los párrafos pertinentes del Acuerdo de Negociación Colectiva (¡¡¡¿el qué? !!!), es hora de elegir un Equipo de Negociación que Represéntenos contra (¡vaya, esa palabra se destaca!) la gerencia, la junta escolar, el distrito, la junta de gobernadores o algún otro grupo de administradores.

¿Qué significa esa palabra en contra y qué pasa con esos rumores, críticos de la gestión, que ahora provienen de sus nuevos pero experimentados colegas? Ya sabes, los comentarios como, “Estoy realmente disgustado por la carga de trabajo. Todo lo que la gerencia sabe hacer es dificultar nuestro trabajo ". “Hombre, realmente lo tomamos con los pantalones cortos la última vez. Es hora de recuperar los nuestros ". “Esos estúpidos payasos podridos. Si trabajaran tan duro en su trabajo como nosotros, todos estaríamos mejor ". "Hombre, solo espero que no volvamos a la huelga". (¡¡¡¿de nuevo?!!!). (Para fines editoriales, mantengo los comentarios en una calificación de "G"; en la vida real, estos comentarios rara vez se expresan así).

Has estado feliz hasta ahora yendo a los excelentes tés para profesores que se llevan a cabo para los nuevos maestros, los eventos de "conoce a la junta", los asuntos de "nos gusta mostrar a nuestros nuevos jugadores / maestros que representan el nuevo y audaz mundo hacia el que nos esforzamos". puesto por la gerencia. Ahora está escuchando fuertes comentarios de sus nuevos colegas contra las mismas personas que ha llegado a ver, subconscientemente, como sus padres sustitutos. Después de todo, te dan una asignación (cheque de pago) cada dos semanas. Le envían notas de vez en cuando solicitándole que limpie su backstage (para ayudar al personal de limpieza), que debe lustrar sus zapatos, que sus joyas se notan demasiado, que no debe usar perfumes / colonias, o declaraciones como "En esta organización nos tratamos con respeto". Organizan eventos sociales especiales para "conocer a las personas que hacen posible todo lo que hacemos" y luego lo invitan a "ser visto pero no escuchado". Sí, has estado viviendo la buena vida en equilibrio, pero ahora se va a poner un poco accidentado.

El gran hornista del siglo XVIII Giovanni Punto decidió escapar de su empleador y viajar a lo que hoy es Europa Occidental para poner a prueba su "valor de mercado". No tengamos miedo de seguirlo a él y a nuestros otros orgullosos antepasados.

Seleccionar un equipo de negociación, sondear al grupo, preparar el grupo

Ahora que ha llegado el impacto preliminar sobre las negociaciones inminentes, es hora de comenzar el proceso para su grupo. Una de las primeras tareas es seleccionar un equipo negociador. Seleccionar al personal adecuado para un equipo de negociación es un buen comienzo para el resultado exitoso de las negociaciones. Este es el equipo al que apoyará, apostará y apoyará. Al menos, eso es lo que el pobre neófito está escuchando de sus colegas veteranos. Se contarán historias de cómo en el 76 (¡cuando realmente teníamos el espíritu!) 'Bully' Bushwacker y Mildred Mudslinger lideraron la carga, reunieron a las tropas y 'azotaron' a la buena gestión. También puede haber recuerdos del equipo que llevó al grupo a una huelga, cierre patronal, o alguna otra forma de limbo de interrupción de cheques de pago, y esto llevó a un contrato insatisfactorio que dividió al grupo en facciones políticas de las que nunca se recuperó.

Y si bien las personalidades son importantes, también es importante tener en cuenta su clima político / económico actual. ¿Qué tan amigable u hostil es su área con los sindicatos? ¿Qué tan fuerte es la dinámica de su grupo para mantenerse unida durante una negociación prolongada? ¿Cómo están las finanzas de su organización? ¿El grupo de talentos disponible en el grupo coincidirá con las circunstancias percibidas de la época? Todas estas son conversaciones que sus colegas tendrán en el salón, en la cafetería o en silencio durante el ensayo mientras el director expone sobre el esoterismo musical (que generalmente se traduce en que los cornos son demasiado fuertes en la letra B).

Muchos grupos tienen una composición parcial de su Equipo de Negociación en sus Estatutos o Acuerdo de Negociación Colectiva (en lo sucesivo, el CBA). Habrá variaciones que pueden incluir un representante del comité de orquesta, el comité de gobierno de maestros u otro organismo representativo que supervise el CBA y lo interprete con la otra parte signataria (administración, distrito escolar, Junta de Regentes, etc. y en lo sucesivo referido como el 'otro lado') para proteger sus derechos durante la vigencia del convenio colectivo. En muchas orquestas también estará en el equipo el delegado del ICSOM (Conferencia Internacional de Músicos Sinfónicos y de Ópera) o la ROPA (Asociación Regional de Tocadores de Orquesta). Otro personal participante puede ser designado por sus estatutos, CBA, etc., y será parte de su equipo. El sindicato local también será parte del equipo, ya que la mayoría de los convenios colectivos se encuentran en realidad entre el sindicato (su grupo) y el "otro lado".

Un momento de tribuna apoyando al sindicato de TU lado. Hay muchas leyes laborales colectivas que lo protegen a usted como individuo y han sido implementadas en su nombre por el trabajo y la fuerza de los sindicatos durante muchos años. Y como mucha gente en todo el país sabe, existe una gran cantidad de ayuda que brinda el sindicato cuando su grupo se encuentra en una situación de paro laboral y enfrenta facturas sin cheque de pago. El sindicato y su membresía a nivel nacional brindarán apoyo moral y político y, según sea necesario, ayuda monetaria para pagar las facturas, como efectivo para el seguro médico de COBRA, cuando la 'otra parte' interrumpa los pagos de su seguro grupal como táctica de negociación.

Ahora que el personal obligatorio está en su lugar, generalmente hay espacio para miembros "generales" en su equipo. (Observe que la palabra "equipo" para describir su órgano de negociación. A largo plazo, se ha demostrado que los equipos superan casi siempre a los individuos. Es importante recordar esto al seleccionar a sus miembros "generales"). Generalmente, las nominaciones del grupo se hacen, con algunos entre bastidores girando el brazo, y luego se lleva a cabo una elección para determinar los 'ganadores'. Dependiendo de cómo fueron sus últimas negociaciones, es posible que descubra que nadie quiere ser nominado. En nuestra orquesta tuvimos varios contratos en los que la orquesta sintió que teníamos, por decirlo suavemente, terreno perdido. Lo pasamos fatal encontrando suficientes personas para cubrir el número mínimo de puestos disponibles. Luego, después de dos negociaciones relativamente exitosas de nuestra parte, parecía que la mitad de la orquesta quería participar en la acción. Independientemente del grupo, es esencial que su equipo esté formado por personas que harán todo lo posible para representarlo en la venta de su tiempo y talento. Recuerde, cuando su equipo 'toma el campo' contra el 'otro lado', usted quiere alentarlos, apoyarlos y espera que 'ganen'. Si ellos ganan, tú ganas. Estás jugando para siempre.

Es posible que las mejores personas para su equipo no sean las personas populares que normalmente son elegidas para sus otros comités. Es posible que no necesite a la Sra. Congeniality, Best Buddy Bob o Glamorous Goodheart. Lo que se debe considerar es una experiencia positiva previa en un equipo de este tipo, o la voluntad de conocer el proceso en profundidad. Necesitas gente:

  • Con la diligencia de llevar un trabajo hasta el final.
  • Con la tenacidad de un adolescente exigiendo tu coche y tu cartera para la noche del sábado.
  • Quién será desinteresado al negociar por el grupo, y no a favor ni en contra de los individuos.
  • Eso representa, de la mejor manera posible, todas las edades y niveles de experiencia en su grupo.
  • Eso funcionará para usted, y trabajará con, pero no para, el "otro lado", y lo hará con meticulosidad, competencia y respeto por el proceso y las personas involucradas.

Es muy importante que tengas confianza en tu equipo para hacer lo último. Por mucho que le gustaría ver la luz del 'otro lado' desaparecida de vez en cuando, su 'futuro convenio colectivo' resultará en que la gente trate con otras personas. El 'otro lado' tendrá gente trabajadora y dedicada entre ellos, no todos se graduaron summa cum laude de Lex Luther U. (o la antigua Liga de Orquestas Sinfónicas de Estados Unidos - ASOL). Estas personas representarán con razón los intereses de su propio bando (¡y con suerte los mejores intereses de la institución!), Y generalmente serán personas con las que, individual o colectivamente, trabajará durante la duración de su convenio colectivo.

Ahora que su equipo está formado, el equipo deberá averiguar a quién representa, qué quieren individual y colectivamente, y la fuerza del deseo de la circunscripción en los temas. Al mostrar la capacidad de aprovechar los registros de su DMV o biblioteca local, la mejor manera de hacerlo es encuestando al grupo.

Hay varios métodos para lograrlo. Existe el método de reunión de grupo o ayuntamiento, el método de encuesta de tema amplio por escrito (ensayo), la encuesta en profundidad escrita que generalmente tiene un estilo de pregunta de sí / no o cualquiera / o con grados de sentimiento acerca de esa pregunta, y luego hay es la escucha individual de los individuos del grupo. Cada método tiene sus fortalezas y debilidades. El método de reunión de grupo grande tiene la ventaja de reunir al grupo como un cuerpo. Por el porcentaje del total de asistentes, el Equipo de Negociación puede determinar cuántas personas realmente se preocupan por el proceso y evaluar la fuerza de su apoyo. Por otro lado, a menudo estas reuniones pueden ser demasiado largas. Algunas personas tienden a dominar la agenda y la conversación, y muchas personas que tienen necesidades o ideas son demasiado tímidas para hablar debido a un PEF (factor de vergüenza personal), que a menudo aparentemente falta en las pocas personas mencionadas anteriormente.

Un método de encuesta divertido que encontró nuestro Equipo de Negociación es una combinación del estilo de reunión del ayuntamiento con 'Citas rápidas'. En esto, invitamos al grupo a una cena compartida celebrada en nuestro Union Hall increíblemente decorado. La gente es libre de sentarse con quien quiera para cenar, y no caben más de 6 a 8 en una mesa. (Curiosamente hemos encontrado que las parejas tienden a separarse y estar en mesas diferentes). Después de la cena circula el Equipo de Negociación, que ha asignado a cada miembro un tema principal como compensación, condiciones de trabajo, audiciones, salud y bienestar, etc. de mesa en mesa. Cada miembro del equipo tiene 15 minutos en una mesa para su tema, y ​​todos y cada uno de los miembros de la mesa pueden hablar sobre ese tema en ese momento. Esto sirve para varios propósitos: evita que una sola persona o grupo pequeño monopolice la sala, anima a los miembros tímidos a hablar dentro de los límites de sus amigos y no frente a todo el grupo, y se puede cubrir más terreno cuando todos saben su turno. vendrá en todos los temas. También llegarán conocimientos sorprendentes que no se habían considerado antes. Ayuda a asegurar que CADA integrante (y miembro del equipo) se sienta completamente involucrado en el proceso. Y al hacer esto, descubrimos que hemos logrado más de doce horas de conversación en menos de dos.

Luego, el equipo se vuelve a reunir para repasar las conversaciones y usar esto para ayudar a redactar una encuesta detallada por escrito. En un nuevo esfuerzo de colaboración para vincular el 'The Horn Call'con el sitio web de IHS, las encuestas de muestra y las declaraciones y otros documentos pertinentes futuros aparecerán en el sitio web para los miembros. Enlazado en el sitio web con este artículo hay un ejemplo de Encuesta de tema amplio. También hay una muestra de una encuesta en profundidad. Las publicaciones futuras incluirán un ejemplo de compilación de la Encuesta en profundidad devuelta que enumerará las prioridades y las fortalezas relativas tanto a favor como en contra de los problemas, con explicaciones. Al conocer las fortalezas a favor y en contra, un Equipo de Negociación puede determinar hasta dónde el grupo quiere que su Equipo empuje y hasta dónde el Equipo estará respaldado por el grupo. Esto es muy importante cuando se enfrenta al 'otro lado': cuántas, qué tan grandes y qué tan preparadas están las armas con las que tiene que negociar, y qué tan solidario es el 'ejército' detrás de usted.

También es importante durante este tiempo que el equipo prepare al grupo para las próximas negociaciones. Una tarea importante es mantenerse en contacto regularmente con el grupo en general. Esto se puede hacer uno a uno por miembros individuales del equipo y por reuniones grupales de vez en cuando. Gracias a las computadoras e Internet también es posible publicar actualizaciones de progreso frecuentes en el sitio web de los grupos (si lo tiene) en una sección interna, protegida por contraseña, por supuesto. Nuestro equipo incluso ha publicado actualizaciones no confidenciales en nuestro tablón de anuncios en el trabajo. (Esto tiende a llamar la atención de la "otra parte" y hacerles saber que el equipo está trabajando y UNIFICANDO al grupo manteniéndolo informado). A estas alturas, un equipo y un grupo comprenderán que las negociaciones son mucho trabajo. En los próximos artículos, exploraremos los temas de: Llevarse bien como equipo de negociación e interacción de comunicación de los electores Preparación e investigación, Investigación, Investigación. Intercambio formal y reuniones con representantes del otro lado. Llegar al "Sí", firma y secuelas. Y los preparativos para la próxima ronda de negociaciones Es imposible llamar "divertida" a una negociación, pero con una preparación y un trabajo adecuados, puede ser muy gratificante. Formar un equipo, unir un grupo y compartir la experiencia puede ser un proceso de construcción de grupo positivo que puede rivalizar con los mejores ensayos en la creación de cooperación, espíritu y camaradería comunitarios.

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